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BET9APP下载网址精細化招商的可行性方案分析

所謂“精細化投資”,在一定區域內確定自己的特色。通過有針對性地實施投資活動和市場運作,最大限度地發揮這種優勢:一種提高投資精度和經營業績的投資方式。同時結合公司自身特點,根據目前市場情況發展現狀制定以下招商引資實施方案。

案例可行性分析:

(1) 市场环境:

A、 医药行业的特殊性,与其他行业相比,国家监管严格,行业准入率高,流通环节合格从事药品销售的,有严格的规章制度;

B、 全国医疗体制改革逐步深化,全民医保正在推广,各省医疗机构集中招标购买、医疗保险、农保产品日益普及,在一定程度上限制了非医保药品的零售和临床经营;

C、 目前,全国OTC市场强大的医药连锁和区域连锁正在迅速发展,以其服务质量和品牌影响力占领市场;

D、 市场结构的变化和竞争的加剧促使第三航站楼的运营规范化销售企业和业务人员带来经营困难。

(2) 企业环境:

A、 企业受品种线限制,主要开发场外品种;

B、 公司目前的市场管理思路过于有限。第三终端市场不断发展变化。人员思维、能力、投资、销售技能、管理等方面的限制,不能适应当前市场的发展,而销售人员难以与公司发展目标相一致;

C、 企业文化丰富,品种线具有一定优势,但尚未形成核心竞争优势。面对类似的竞争企业综合能力弱,受渠道建设过于单一的影响,无法形成品牌。

D、 企业、销售、管理人才储备不足。不能与时俱进,阻碍企业发展;

(3) 投资促进环境:

A、 招商引资是医药生产企业的一条常规发展道路,在一定程度上成就了许多医药企业;

B、 招商引资可以降低企业的经营风险,企业可以通过发展代理商的销售网络建立自己的销售网络。团队合作,让产品更多地在市场上流通,先发展后规范;

C、 代理商的市场运作是基于他们的经验,强大的财务能力,熟悉市场,良好的土地关系,基于稳定的渠道网络和风险规避,能够在短时间内产生效益,与企业自建团队相比具有较强的综合能力;

D、 如今,随着千万国家政策和市场的变化,代理商的思维也发生了变化。与企业的合作不仅仅是从产品上看,还有企业文化、事件处理能力、发展规划、与人合作的愿景、完善的市场管理等,经过一段时间的合作和磨合,最终成为可信赖的战略伙伴;

目前醫藥市場的競爭已經從“大魚吃小魚”發展到“快魚吃慢魚”的時代。整合將落後于其他企業,並將被淘汰。綜上所述,企業采用招商引資模式是必然。在加強公司産品線規劃和文化體系建設的前提下,依托自身的營銷網絡和代理網絡大開發與大開發的有機結合,將使企業做大做強。

 

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