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在招商引資工作中的主要弊端

一切都有其利弊。投資促進雖然有上述許多優點,但也有以下缺點:

1、招商等同于廠家提前設計模板,按框選人,經銷商“許願挂鈎”,區域經銷商的選擇有一定的機會,廠家很難(現在)科學合理地規劃市場,事實上,制造商通常認爲的關鍵市場不一定是好的經銷商,理想的市場擴張過程也受到一定的限制。

2、經銷商“買單”並自主經營,廠家難以全面、全過程控制市場趨勢。

3、出于不同的利益,一些經銷商以利潤爲導向,經營目標是短期的,而制造商長期市場戰略難以有效實施。

4、招商引資往往把經銷商放在市場的第一線,往往使廠家的促銷力度打折扣。市場信息反饋、溝通不暢、廠家,每天人們都會“山裏打牛”,而消費者往往不欣賞廠家的存在和呵護,品牌忠誠度差。

5、在今天的商業戰爭中,誰控制了終端,誰就能真正控制市場(至少是分銷渠道)其主動性和招商方式是將區域市場終端的建設和維護移交給當地經銷商,經銷商的人爲因素在這裏起著至關重要的作用。對于制造商來說,通常意味著失去一個經銷商將失去(至少是階段性的)一個地區的銷售終端,廠家的市場風險較大。

6、在投资模式下,由于厂家离消费者较远,经销商的服务意识和标准各不相同,参差不齐,制造商的服务往往难以保证,市场危机也难以首先解决,长期品牌建設不利。

7、投資模式往往使廠商過于注重與經銷商的溝通和關系維護,而忽視了與經銷商的溝通和關系維護,對消費者的關注和研究體現在人才的招聘、培訓、應用和管理上,而且往往是過分強調個人溝通和公關技巧,忽視了營銷人員把握整體市場的能力團隊精神建設,從長遠來看顯然不利于企業營銷團隊的培養。

8、因爲大多數投資公司需要爲“申請者”健康産品,藥品投資結算價一般爲零售價或批發價的2~40%。産品的零售價偏離了它的價值(價格更高)。另一方面,制造商的利潤率相對較小。出人意料的市場,經銷商大量退貨(目前,大多數投資廠商都以某種形式退貨)承諾和保證,投資吸引者沒有多少的利潤很可能瞬間消失。

 

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