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什么是最基本的招商原則、特點

招商引資的目的是吸引知名企業,租賃經營場所使用權,更好地完善項目整體,市場吸引力。因此,投資對象的選擇應根據市場需求和項目定位來確定,具體而言,應予以考慮

以下因素:

(1) 项目本身的市场定位;

(2) 项目所在地的消费状况;

(3) 投资者和开发商自有资金;

(4) 拟引进商户的市场定位及发展策略;

投資談判原則的確定,投資談判的目的是使參與談判的商人達到投資企業的目標和利益。爲了達到這個目的目的,投資談判必須根據談判的特點確定一些基本原則。

1 投资谈判的特点

(1)談判對象的廣泛性、多樣性和複雜性

商場的交易活動不受時間和空間的限制,具體談判對象的交易條件是多樣的、不斷變化的。這個企業談判人員需要圍繞企業的業務範圍廣泛收集信息,了解市場情況,選擇合適的人選與社會各方面保持廣泛的聯系。

(2)談判條件的原則和靈活性

商務投資的目標應體現在談判條件中。這些條件有一定的膨脹和收縮空間,但它們的彈性決不越界:越低的限度,這個限度是談判者必須遵守的原則。這一特點決定了商務談判人員要從實際出發,不僅要失去原則,還要有適應變化的靈活性,才能保證投資談判的實現判斷的基本目的。

(3)、談判口徑的一致性

在投資談判中,雙方的談判形式可以是口頭或書面,談判過程往往需要反複進行聯系。這就要求談判者注意談判策略和技巧,注意語言表達與詞語表達的一致性。因爲這個談判者必須有良好的口才和寫作技巧,以及很強的公關技巧。

2投資談判原則

根據投資談判的特點,談判雙方應根據以下原則達成共識,促進談判成功:

(1)堅持平等互利的原則

平等互利原則要求談判雙方在適應對方需要的同時,以公平互利的方式相互對待。

談判成功的重要前提。

(2)堅持誠信原則

信用原則是指投資談判雙方必須共同遵守協議。重信用、守信用是最基本的職業經營方式美德。在談判過程中,要注意不要輕易許下承諾,但一旦承諾兌現,要保證言行一致,贏得信任對方,要體現真誠合作的精神。

3、堅持相容性原則

相容性原則要求談判者在治理過程中保持禮貌和開放,原則與靈活性相結合,爲了更好的達到談判的目的。

 

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